Como usar os classificados para gerar clientes potenciais interessados
Por Célia B Savaris
É o uso mais efetivo e produtivo da publicidade em anúncios classificados: gerar clientes potenciais interessados. Um bom classificado motiva os sentimentos do leitor de tal maneira que se sentem "empurrados" a responder para requerer mais informações. Isso é tudo o que pode pretender de um anúncio classificado. Quando é bem implementado, há só um trabalho a fazer: conseguir o interesse absoluto das pessoas para que se identifiquem eles mesmos com o produto e solicitem informação adicional.
A beleza deste sistema é que um anúncio bem desenhado não só atrairá clientes potenciais com um alto nível de interesse, mas que também desqualificará aqueles que não precisam. Isto te faz ganhar uma grande quantidade de tempo e esforço, assim você somente se dedicará a atender aquelas pessoas que são clientes potenciais e que tem em mente comprar o seu produto. Este é o maior benefício ou vantagem que tem este método.
Este é um bom exemplo de um anúncio para gerar clientes potenciais:
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"Atenção:
Qualquer pessoa realmente interessada em ser seu próprio chefe, que
está farto de lidar com falsas promessas e gastos escondidos.
Tutor privado para empreendedores sérios revela 7 segredos poderosos para ter benefícios e ganho de dinheiro imediato. Grande oportunidade de negócios. Para um informe grátis, BIZPLAN 123 Rock rd, Bronte, NY, 11111." |
Neste anúncio, a chamada específica a que tipo de mercado está dirigido. Oferece solucionar um problema, protege as vítimas de empregadores mal intencionados e o motiva a cumprir seu sonho, o de ser seu próprio chefe.
O leitor pode solicitar um informe grátis, sem obrigação alguma de sua parte. Ele quer resolver seu problema e está interessado em obter os benefícios que o anúncio promete. Apesar deste anúncio ser muito grande, assegure-se que um número grande de pessoas leia. Depois de tudo, o anúncio está bom, mas o leitor não conhece o publicador. Poderia estar louco ou ser um oportunista mas... Este é o motivo pelo qual se oferece informação gratuita, pois se dá a oportunidade ao leitor de conhecer quem está publicando, o seu negócio e além do mais, também dá a oportunidade a quem publica para que demonstre seus conhecimentos, seu staff, seu produto, aumente sua credibilidade e possa inspirar confiança ao cliente. Inicia-se o que se chama "relação: vendedor - cliente".
| Celia
B. Savaris é formada em Marketing e Comercio Eletrônico
e Presidente da Continetal Market Inc. |
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